Manage Vente, le support qui vous aide à développer les ventes de votre entreprise

Au sein d’une entreprise, le développement commercial est l’un des piliers essentiels du bon fonctionnement de celle-ci. Pour accélérer ce développement et permettre à la structure de se pérenniser, il est essentiel de mettre en place des actions et une stratégie efficace de développement des ventes.

En effet, développer ses ventes est synonyme d’augmentation de chiffre d’affaires, et donc des possibilités d’investissement accrues, dans de nombreux domaines.

Sur ce site, vous trouverez de nombreux conseils et astuces pour développer vos ventes au maximum, ainsi que la présentation d’outils digitaux qui vous aideront au quotidien.

Générer des leads grâce au digital

Terme très utilisé au sein des organisations, acquérir un lead revient à obtenir le contact d’un client potentiel, généralement appelé prospect. L’objectif est ainsi de convertir un maximum de leads, pour augmenter le portefeuille client, et permettre à l’entreprise de se développer.

Il existe de nombreux moyens pour générer des leads : prospection, e-mailing, stratégie de content marketing, communication… A travers cet article, nous allons essentiellement nous intéresser au référencement naturel et payant, qui sont également deux excellents moyens de générer des leads.

Générer des leads grâce au SEO

Le SEO (référencement naturel) est un levier important dans la génération de leads. En effet, en améliorant les positions sur des mots clés ciblés, il sera plus facile de saisir les opportunités, car les visiteurs qui arriveront sur votre site web auront déjà porté un intérêt pour votre activité.

Pour améliorer le trafic de votre site Web et convertir un maximum de leads, il sera important de ne négliger aucun des 3 aspects du SEO :

La technique d’un site Web est très importante pour ses performances et son référencement. De ce fait, il est conseillé d’optimiser au mieux les title, meta description, les balises title, les liens internes, le contenu dupliqué… Ces éléments sont autant de points techniques qui auront un impact sur l’indexation et la position de votre site.

Afin d’attirer un maximum d’internautes sur votre site, il vous faudra créer du contenu varié, en travaillant les mots clés relatifs à votre activité, et qui apportent de la valeur aux utilisateurs. Plus le contenu sera pertinent et de qualité, plus vous aurez de chance d’attirer du trafic sur votre site, et donc de générer des leads.

Le netlinking, autrement dit les backlinks, sont des liens pointant vers votre site, en provenance d’autres sites. En obtenant des backlinks de qualité, qui proviennent de sites dont la thématique est similaire au vôtre, et avec une forte autorité, vous augmenterez considérablement votre positionnement dans les moteurs de recherche.

Du CRM à la prospection ciblée

Acronyme de Customer Relationship Management, un CRM est une solution d’entreprise, centrée autour de la gestion de la relation client. En s’adaptant aux processus et aux activités des entreprises, les CRM sont rapidement devenus des outils indispensables au sein de nombreuses organisations.

Les avantages d’un CRM

Généralement, les solutions de CRM s’articulent autour de 3 grands axes : les actions marketing, la gestion des ventes, et la gestion du service après-vente. Ces 3 aspects font ainsi des CRM des outils très complets et performants.

En permettant une gestion simplifiée de nombreux aspects d’une organisation, les CRM offrent ainsi plusieurs avantages :

  • La maîtrise et l’amélioration de la relation avec la clientèle
  • Le suivi des actions de prospection
  • L’automatisation de processus (relances, envois de devis…)
  • La facilité de l’accès à l’information
  • La possibilité de recruter de nouveaux clients
  • Une gestion de toutes les actions marketing
  • etc.

Une prospection simplifiée grâce aux leads

Vous l’aurez compris, le CRM apporte de nombreux avantages pour une entreprise, et permet de recruter efficacement des leads qualifiés. A la suite de ce recrutement efficace de leads, il sera ainsi plus facile d’effectuer une prospection ciblée grâce à un répertoire déjà établi. Effectivement, la prospection sera donc axée sur des prospects recrutés en fonction de l’intérêt qu’ils auront montré pour votre secteur d’activité. Il sera assurément plus facile de les convertir par la suite ! 

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Quelques entreprises référentes sur le secteur

Stratéliance

Stratéliance accompagne les entreprises dans le développement de leur activité, notamment grâce à l'élaboration de stratégies commerciales et de communication efficaces et payantes.

POM Solutions

POM Solutions est un cabinet de conseil en organisation d'entreprise à Paris. Les experts de POM Solutions accompagnent les entreprises dans leur digitalisation.